Ho deciso di scrivere questo articolo per tenerti al riparo da installatori di fotovoltaico generici che ti fanno promesse che non possono mantenere.
Ti basterà ritagliarti 2 minuti del tuo tempo per capire qual’è il problema ed evitare di incapparci. Ti racconterò la nostra esperienza e potrai farne utilizzarla per la tua scelta.
Ad aprile del 2014 abbiamo lanciato il nostro nuovo prodotto chiamato:
Fotovoltaico Evoluto
Resa Controllata, Energia Garantita
Purtroppo abbiamo fatto un errore: al posto della VIRGOLA avremmo dovuto mettere la parola QUINDI. Infatti il concetto di Fotovoltaico Evoluto è:
- GRAZIE alla Tecnologia ControlWattTM noi siamo in grado di tenere a bada tutta una serie di minacce che compromettono un qualsiasi sistema fotovoltaico.
- Essendo in grado di fare questo teniamo sotto controllo in automatico la RESA del Fotovoltaico e se c’è un problema lo risolviamo.
- Questo ci consente di essere certi che l’energia prodotta dal Fotovoltaici Evoluto dopo 12 mesi dal momento in cui il sistema inizia a produrre sia quella prevista all’inizio.
Ora se sono chiari questi 3 passi la cosa che diventa evidente è che senza la Tecnologia ControlWattTM non potremmo dare nessuna garanzia di RESA perchè non avremmo sotto controllo tutta una serie di fattori che possono inficiare la produzione e ci troveremmo sempre a rimborsare i nostri clienti.
Cosa è successo dopo qualche mese?
La nostra idea è piaciuta a diverse persone le quali hanno deciso di diventare nostri clienti. Oltre a loro l’idea è piaciuta anche alla concorrenza e come succede in questi casi alcuni nostri competitors ci hanno iniziato a copiare….
Fin qui poco male, ci siamo detti.
Abbiamo di fatto aumentato la serietà dell’offerta media per i ostri clienti e dato il via ad un meccanismo che aumenta il valore del prodotto offerto sul mercato… ma le cose non ci tornavano a pieno. C’era una domanda che ci attanagliava:
come facevano a controllare il loro sistema senza la Tecnologia ControlWattTM ?
Allora non ci siamo fermati, forse hanno inventato anche loro una cosa del genere….ma ci sembrava molto improbabile, allora abbiamo studiato un pochino l’offerta e abbiamo scoperto una cosa SCONCERTANTE!
I nostri competitors non avevano riprodotto il nostro Fotovoltaico Evoluto, bensì avevano modellato alla meno peggio un prodotto che assomigliasse all’ORIGINALE con le seguenti caratteristiche:
- Un comune sistema di monitoraggio applicato ai loro sistemi che non controlla la RESA bensì solo se il sistema è acceso o spento
- Una garanzia sull’energia prodotta calcolata semplicemente moltiplicando 1300 kWh per il numero di kWp venduti, quindi senza nessuna analisi iniziale.
Quali sono i punti di debolezza di questa offerta?
- Un sistema di monitoraggio COMUNE che non tiene conto della RESA non mette in condizione l’azienda, indipendentemente da come lavora, di garantire il risultato finale perchè non sa cosa succede dopo l’entrata in esercizio.
- Una stima basata sui 1300 kWh che è un valore di riferimento nella zona dell’Italia centrale, non significa nulla! In base all’inclinazione del tetto, all’orientamento agli ombreggiamenti e a tante altre cose bisogna fare il calcolo esatto! Così è un numero che non ha valore.
Questo significa di fatto che la garanzia è uno SLOGAN e non un impegno serio con il cliente infatti in questo modo la Garanzia della RESA da sola non serve a nulla!
A questo punto ho deciso di scrivere questo articolo per 2 BUONI motivi:
- Non vogliamo perdere clienti letteralmente Imboniti dai nostri competitors con promesse che non possono mantenere
- Non volgiamo che tu possa essere oggetto di questa truffa
Come ti puoi difendere
La cosa migliore che puoi fare per capire come stanno le cose è:
- Chiedere come controllano l’Impianto durante l’ESERCIZIO; i migliori ti risponderanno che monteranno di sistemi di monitoraggio standard, che puoi consultare anche online, ma che non controllano l’andamento della prouduzione come ControlWatt
- Chiedere come hanno fatto il conteggio iniziale. Se ti rispondono con frasi evasive della serie “in questa zona si sa quanto produce un impianto” o comunque senza spiegarti bene come hanno fatto vuol dire che hanno fatto il conto a caso e l’affidabilità è molto bassa
Con queste 2 domande potrai smascherare un imbonitore e non trasformare un ivestimento vantaggioso in una catastrofe!
Sfrutta il tuo Potenziale!